[拼音]：zhongcong

[外文]：minority influence

群体中多数人受到少数人意见的影响而改变原来的态度、立场和信念，转而采取与少数人一致的行为的现象。当群体中有少数人意见保持一致，并坚持自己观点的情况时，多数人可能会怀疑自己的立场是否正确，在思想上动摇不定，一部分人首先转变态度，倾向于少数人的意见，然后多数派内部思想瓦解，越来越多的人转变立场，开始听从少数派的意见，使少数派在群体中起到了举足轻重的作用。

法国社会心理学家S.莫斯科维克于1966年最早注意到群体中存在少数人对多数人的影响，认为社会影响一方面是少数人听从多数人意见，另一方面也存在多数人听从少数人意见。他与他的同事对众从行为的实验研究，取得了一系列新的研究成果。实验程序与美国心理学家S.E.阿施的从众实验相似，但假被试者只有 2名，而真被试者有 4名。实验时，先向他们呈现一个清晰的物理 ，并做出正确判断。然后在一个简单的颜色知觉作业中，要求他们判断仅因发光亮度不同而有所差异的蓝色幻灯片的颜色，两个假被试者首先回答，每次均故意出错，说幻灯片是“绿色的”，结果，其他真被试者中有 8.4％回答幻灯片是“绿色的”，32％的真被试者报告说至少有一次看到了“绿色的”幻灯片。

影响众从行为的条件在于少数派内部与多数派内部。大量的实验结果揭示出产生众从行为的少数派内部特征有：

（1）一致性。少数派成员的态度和行为只有保持一致性才具有影响力。所谓一致性是指少数派成员不仅意见一致，而且其行为在时间上前后一致，能坚持到底。

（2）独特性。少数派成员的行为能体现出与众不同，有新奇性，但必须符合时代精神的发展。

（3）权威性。当少数派由权威人物组成，或有权威人物参与时，其影响力更大。在人们的心目中，权威占有很大优势，当权威人物站在少数派立场上时，“名片效应”的作用增加了少数派意见的可信度。产生众从行为的多数派内部特征是：多数派成员内部意见分歧，缺乏群体凝聚力，对所遇到问题的真实情况不明确等。

继莫斯科维克的研究之后，众从行为的理论受到许多学者的注目，其中不少理论成果在社会实际领域中得到成功地应用。

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