[拼音]：shehui anshi

[外文]：social suggestion

在无对抗的条件下，用含蓄、间接的方法对人们施加影响，使之按照一定的方式去行动或接受一定的意见、观点的一种社会心理现象。简称暗示。

暗示包括 3种成分：暗示者、被暗示者和暗示信息。有时暗示者和被暗示者可以是同一个人，暗示信息主要有会话、文字等语言，语调、语气等亚语言，以及表情、动作、姿态等非语言符号。暗示效果与含蓄程度成正比，越含蓄效果越好。影响暗示效果的因素还有：暗示者与被暗示者之间的关系，被暗示者的人格特点等。暗示不仅对人们的心理和行为产生影响，还会引起明显的生理变化。暗示依赖直接提示，不需要讲清道理，一般只涉及人们的简单思维和行为。

暗示有 3种分类方法：

（1）依信息来源的分类。如果暗示信息来自他人称为他人暗示；如果来自自己本人则称为自我暗示。

（2）依暗示者的目的性分类。如果有明确的目的，称为有意暗示；否则，称为无意暗示。

（3）依暗示者和被暗示者的接触方式分类。如果暗示者直接对被暗示者施加影响，使之接受暗示者的意图，属于直接暗示；暗示者通过他人或其他媒介物进行暗示，则属于间接暗示。

社会心理学家对于暗示原因的解释有：

（1）动物磁性原理；

（2）念动反应原理；

（3）意识分离原理；

（4）观念的联想—重整—制约原理；

（5）决定倾向下降原理；

（6）识别原理；

（7）认知重组原理。

暗示在社会生活中十分普遍，在许多领域内都有重要意义，可以产生许多积极作用。例如，医生用暗示治疗某些疾病；教练员用暗示提高运动员的比赛成绩；教师用暗示增强学生的学 信心；魔术师用暗示提高演出效果；管理者用暗示激励职工；工厂用暗示产生“名牌效应”来推销产品，等等。但如果利用不当，暗示也会产生一些消极作用。

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