[拼音]：Youyin

[外文]：incentive

驱使有机体产生一定行为的外部因素。与它相对应的概念是内驱力。例如，饥饿的感觉是驱动求食行为的内驱力，而食物就是驱动求食行为的诱因。内驱力和诱因都是形成动机的因素。存在于机体内部的动机因素是内驱力，存在于机体外部的动机因素是诱因。内驱力和诱因相互作用而形成动机。有些动机形成时内驱力作用强，有些动机形成时诱因作用强。例如，有时个体虽不饿，但当看到或嗅到美味的食物时，也常唤起食欲，进而驱动进食的行为。

在И.Π.巴甫洛夫的条件反射试验中，无条件 就是诱因，在这里诱因是用来产生强化作用的强化物。当内驱力为饥饿时，内驱力的强度将随着进食而逐渐减弱，而诱因的强度则取决于内驱力满足的程度及食物的质和量。

诱因按其性质可分为两类：个体因趋向或取得它而得到满足时，这种诱因（如食物）称为正诱因；个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因（如电击）称为负诱因，某一 对某一个体是正诱因或负诱因，一般来说是经过学习而形成的。

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